La venta directa por catálogo en Argentina y una competencia intensa: Avon y Natura Cosméticos

Avon cuenta con 250.000 revendedoras para su linea de 300 productos mientras que Natura Cosméticos emplea más de 24.000 revendedoras para sus casi 600 productos.

El mercado de la venta directa en la Argentina emplea a más de 700.000 revendedoras trabajando para 20 compañías que ocupan más de 4000 empleados en relación de dependencia. El año pasado, el sector facturó $ 2335 millones.
Cuando se habla de inversiones las cifras no son menores: más de $ 200 millones en los últimos años.

Jorge Martínez Quiroga, gerente general de Avon, compañía con más de 120 años de trayectoria en el mundo, cinco millones de revendedoras y US$ 9000 millones de facturación, explica que en la Argentina están creciendo a una tasa de dos dígitos.
"Somos líderes en la venta directa de productos de belleza, en la que comercializamos alrededor de 300 productos más las variantes de cada uno de ellos, a través de una fuerza de venta compuesta por más de 250.000 revendedoras que atienden a más de cuatro millones de clientes", sostiene Quiroga.

La Argentina es el tercer mercado en tamaño de venta directa de América latina, detrás de Brasil y México, dato que no pasa inadvertido para los jugadores internacionales que también eligen estas tierras para desarrollar su negocio. Es el caso, entre otros, de los brasileños de Natura, que desde hace 12 años compiten en el mercado nacional en el segmento de cosmética, fragancias y artículos de tocador.

Heriovaldo Silva, gerente general de Natura en el país, explica que el desarrollo alcanzado ha sido muy importante, a tal punto que en forma consolidada en la Argentina, Chile y Perú están creciendo a un promedio del 50 por ciento por año. "En el país, vendemos alrededor de 600 productos, mediante una fuerza de venta compuesta por más de 24.000 personas, lo que nos ha posicionado entre las diez compañías más importantes del sector. Si miramos la empresa en forma global, trabajan para Natura más de 600.000 revendedoras, responsables de los US$ 2000 millones que facturamos en 2006, con un negocio que concentra el 95% de nuestras ventas en Brasil."

Para prepararse para la expansión pronosticada para la venta directa por catálogo en la Argentina, Jorge Martínez Quiroga explica que en Avon se invirtió alrededor de US$ 10 millones en infraestructura en los últimos años para renovar la planta ubicada en Moreno. "Esto es importante, si se tiene en cuenta que América latina representa el 35% de la facturación global de la compañía."

En tanto, en Natura también quieren desarrollar más el negocio, para lo cual están analizando seriamente la posibilidad de comenzar a producir en el país con proveedores especialmente contratados para tal fin, que produzcan no sólo para el consumo nacional, sino también para otros países de la región donde Natura esté presente.

Fuente: LaNacion.com y Venta por Catálogo

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